陈先生（化名）在贝壳App上为其位于奉贤的房屋设定了一个私人心理底价，并支付了5万元的保证金后，将房源放到了上海链家的新试点“诚意卖”中。令人惊讶的是，房源上架的第二天，便有买家进行了出价。经过两轮出价协商，最终双方达成一致，迅速完成了线下签约，整个过程仅耗时一天。之前，这套三居室在传统挂牌模式下，已经挂牌了近两个月毫无进展。陈先生希望能在市区找到更大的新房，而他已经看好了目标。按照“先卖旧房后买新房”的计划，如今旧房未售，新房也无法签约，整家人的改善计划都停滞在了卖房的这一环节。经过近两个月的挂牌，但房子仍然没有任何买家的反应。房产经纪人在为房源维护时，将“诚意卖”的最新模式推荐给了他。在上架的第二天，买家的首次出价未达到心理底价，而在第二次出价时，则触及了他的心理底价，于是双方在线上达成一致后，立即进行了线下签约。

在上海，二手房市场对于置换的需求非常强烈，许多家庭都在进行“卖旧买新”的过程。然而，长时间的讨价还价往往拖慢了交易进程。根据该模式的运营负责人管子君介绍，传统的二手房洽谈依赖于经纪人反复进行的信息传达和试探，而现在则转变为一个更清晰、标准化且具可追踪性的流程。保证金是首道筛选机制：买卖双方各自缴纳5万元，愿意付出保证金的大多是真心交易者，这样“挂着看看”的卖家和“随意出价”的买家自然被剔除。在出价环节，无论是出价期结束无人出价，还是出价达不到业主的心理底价，保证金都将全额退回。

与此同时，底价的保密性是该模式的第二层设计。卖家可以设置心理底价、谈价与起始价，而心理底价和可谈价仅卖家自己可见。买家出价后，系统迅速进行比对，若出价满足卖家的底价条件，便会自动达成交易，这样双方无需再试探彼此的底线。买家有两次出价的机会，这不仅保留了调整空间，也避免了无限制的讨价还价。

出价环节由线上规则来主导，因而经纪人能够将更多精力集中于市场分析和专业服务上。有业内人士指出，在过去的十多年中，房产经纪行业在房源方面建立的核心信任在于“真实房源”，而新模式则试图解决交易意愿上的信任问题。作为一个仍在试点中的新产品，该模式在上海的实际效果还有赖于更多的成交案例来验证。然而，将曾经最容易陷入僵局的定价环节搬至线上，确实为二手房交易开辟了新的路径。